هدف فراموش شده ای که کلیک ها را به مشتری تبدیل می کند - کارشناسان Semalt



این شگفت آور است که فکر می کنیم روش های دیگری نیز وجود دارد که باعث می شود وب سایت شما بازدید لازم را انجام دهد بدون اینکه کاری برای وب سایت خود انجام دهید. به عنوان یک شرکت ، Semalt اختصاص داده شده است نه تنها شما را به صفحه اول برساند بلکه به شما بهترین مشاوره را نیز می دهد. در اینجا ، ما یک راز به شما نشان خواهیم داد که ، اگر با تلاشهای SEO شما ترکیب شود ، یک آهنربا نیرومند را تشکیل می دهد که تمام ترافیک مورد نیاز شما را جذب می کند.

این کانال قدرتمند هیچ اختراع و کشف جدیدی نیست. این چیزی است که تقریباً به اندازه خود اینترنت وجود داشته است. با این حال ، معمولاً مانند گذشته نادیده گرفته می شود یا جدی گرفته نمی شود. و این کانال لیست ایمیل است.

معمولاً می دانیم که موتورهای جستجو بیشترین درصد مراجعه به سایت را فراهم می کنند. سرمایه گذاری در سئو یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی برای وب سایت شما است.

در بیشتر موارد ، استفاده از کلمات کلیدی با بالاترین رتبه می تواند معادل چاپ $ $ باشد.

با این حال ، بسیاری از وب سایت ها ، حتی وب سایت های فصلی ، فراموش می کنند که جستجو می تواند فراتر از فروش مستقیم باشد. جلب مشتری برای یافتن و بازدید از وب سایت شما به معنای نشان دادن در google نیست. بله ، توانایی رتبه بندی در یک موقعیت خوب در Google بسیار طولانی است. با این حال ، راه های دیگری برای جذب ترافیک وجود دارد. بسیاری فراموش می کنند که یک کانال دیگر وجود دارد که از نظر بازگشت سرمایه بسیار موثر است و تقریباً موتورهای جستجو را شکست می دهد. تصور کردن این ممکن است دشوار باشد ، اما در تجربه ما با وب سایت ها ، دلایل محکمی داشته ایم که باور کنیم نه تنها موثر بلکه ضروری است.

برای ایجاد یک استراتژی رتبه بندی موثرتر ، ما جستجو را با این کانال ترکیب می کنیم و یک ماشین ROI فوق العاده شارژ ایجاد می کنیم که قطعاً وب سایت شما را تکان می دهد.

این کانال لیست ایمیل انتخاب است.

درک سحر و جادو لیست های انتخاب ایمیل

یکی از دلایلی که موتورهای جستجو بسیار خوب کار می کنند این است که به وب سایت شما بهترین شانس را برای تبدیل بازدید کننده به مشتری می دهند. به این دلیل که این جستجوگران به طور فعال بدنبال خدمات یا محصولی می گردند که شما ارائه می دهید و سایت خود را انتخاب می کنند.

وقتی با روش SEO تبلیغات مقایسه می شود ، این مزایای خود را دارد ، وقتی با سایر تبلیغات مقایسه می شود که در آن یک کسب و کار محتوای خود را در مقابل مخاطب قرار می دهد که ممکن است محتوای آن را مناسب پیدا نکند. هرکسی که تلویزیون تماشا می کند علاقه ای به دیدن تبلیغات شما برای محصولات یا خدمات ندارد.

به همین دلیل است که باید لیست ایمیل های Opt-in را بیشتر متمرکز کنید. هنگامی که یک لیست انتخاب خوب در اختیار شما قرار می گیرد ، می توانید تبلیغات هدفمند خود را برای افرادی که به طور فعالانه به خدمات ارائه شده شما علاقه نشان داده اند ، ارسال کنید. این همش نیست؛ این افراد نه تنها به خدمات یا محصولات شما بلکه به خود شرکت شما علاقه مند هستند. با استفاده از این پایگاه داده می توانید تبلیغات خاصی را برای مشتریانی که می دانید از آن استقبال می کنند ارسال کنید. شما می توانید تجارت خود را در ذهن کسانی نگه دارید که بیشترین اهمیت را دارند. ما به مشتریان احتمالی واقعی اشاره می کنیم.

با داشتن لیست انتخاب می توانید مشتریان آن را نیز تقسیم بندی کنید. تقسیم بندی به شما امکان می دهد مشتریان خود را بر اساس ترجیحات آنها تقسیم کنید و بهترین محتوا را به هر بخش از مشتریان ارائه دهید.

به عنوان مثال ، شما می توانید لیست انتخاب خود را بر اساس کسانی که از شما خرید کرده اند در مقابل کسانی که به تازگی علاقه نشان داده اند ، تقسیم بندی کنید. این بخش به شما کمک می کند پیام های خود را متناسب با مشتری های اولین بار برای خرید تنظیم کنید و مشتریان فعلی را به خرید بیشتر برسانید.

ترکیب SEO با لیست های انتخاب کردن

اکنون که به اثبات رساندیم لیست های op-in راهی شگفت انگیز برای تبلیغات هستند ، تصور کنید آنها را با تلاش های SEO خود ترکیب کنید. قبل از اینکه بخواهیم آنها را در ساختار SEO شما بگنجانیم ، باید اطمینان حاصل کنید که لیست انتخاب شما از بهترین کیفیت برخوردار است.

اگر لیستی از مخاطبین متوسط ​​دارید که فقط در نتیجه تبلیغات تبلیغاتی یا در یک معامله یک بار ثبت نام کرده اند ، لیست انتخاب شما عالی نخواهد بود. اگر لیستی پر از مخاطبانی داشته باشید که عاشق شرکت شما هستند و به دنبال محصولات و خدمات شما هستند ، آسمان به عنوان نقطه شروع سود شما با این لیست بدست می آید.

نحوه ساختن لیست انتخاب

تلاش های بازاریابی در موتورهای جستجو یکی از بهترین روش ها برای ایجاد لیست انتخاب با کیفیت است. شما می توانید از مزایای بازاریابی رایگان و ارگانیک موتور جستجوگر ارگانیک بهره مند شوید تا لیست های کارآمدترین گزینه را داشته باشید. با استفاده از این روش ها می توانید لیستی با کیفیت و مملو از مشتریان بالقوه ایجاد کنید. این کالاهایی که به محصول یا خدمات شما ابراز علاقه کرده اند.

با این حال ، بسیاری از شرکت ها هنوز هم در استفاده از سئو سایت خود برای ایجاد لیست انتخاب ، محافظه کار هستند.

چرا؟

دلیل آن ساده است. در متون ساده ، اکثر این شرکت ها نمی دانند که چگونه بازگشت سرمایه (ROI) تلاش های خود در زمینه سئو را بدون فروش مستقیم ردیابی کنند. از آنجا که آنها قادر به انجام این کار نیستند ، آنها معتقدند که لیست های انتخابی سرمایه گذاری شایسته ای نیستند.

ارزیابی لیست انتخاب کردن

تعیین مقدار یک لیست انتخاب می تواند دشوار باشد و تعیین مقدار یک عضو لیست واحد دشوارتر است. لیست های انتخاب با گذشت زمان ارزش بیشتری پیدا می کنند. با گذشت زمان ، ارزش آنها بیشتر و واضح تر می شود ، زیرا شما شروع به درک معیارهای تأثیر لیست شما بر فروش خود می کنید.

هنگام ایجاد لیست خود ، مهم است که بر معیارهای دقیق کسب درآمد تمرکز کنید. این دشوار خواهد بود ، اگر غیرممکن نباشد.

ارزش یک لیست با پیشنهادهایی که می توانید از لیست ارائه دهید و نیازهای فوری اعضای جداگانه در لیست تعیین می شود. در یک لیست ارزشمند اعضا عضو هستند که به طور فعال محصولات و خدماتی را که شرکت شما ارائه می دهد جستجو می کنند و مایل هستند پس از در دسترس بودن آنها را خریداری کنند.

اگر می خواهید تعیین کنید که لیست شما برای توجیه تلاش های ایجاد لیست شما چقدر ارزش دارد ، می توانید با استفاده از معیارهای ارزیابی کلی سرب برای یک سایت از نوع تولید سرب شروع کنید.

به عنوان یک سایت تجارت الکترونیکی ، باید از معیارهای تبدیل کلی خود استفاده کنید.

مثلا:

اگر شما یک سایت تولید سرب دارید که از هر ده بازدید کننده 1 فروش دریافت می کند ، در ابتدا می توانید تخمین بزنید که از هر ده نفری که به لیست انتخاب خود اضافه می کنید ، یک فروش دریافت خواهید کرد.

در تجارت الکترونیکی نیز می توانید از همین اصول استفاده کنید. در این حالت ، به جای آن از معیارهای تبدیل خود استفاده خواهید کرد. با این حال ، هنگامی که امیدوارید به ارقام ملموس دلار برسید ، باید بدانید که متوسط ​​فروش شما چه ارزشی دارد.

با ادامه استفاده از لیست انتخاب ، متوجه خواهید شد که این یک منبع مشتری بی وقفه برای تجارت شما است.

در طول عمر خود ، ارزش یک لیست انتخاب بسیار بیشتر از ارزش فروش یکبار مصرف است که از طریق بازاریابی جستجوی سنتی به دست می آید.

بنابراین به دراز مدت فکر کنید. اگر در حال ایجاد ارزیابی لیستی بر اساس معیارهای فروش فعلی هستید ، باید چشم خود را حفظ کرده و بر اساس ارزش مادام العمر مشتریان ، در طولانی مدت یک ارزیابی محافظه کارانه ایجاد کنید.

انتخاب مخاطبان و جستجو

بیشتر اوقات ، رفتار جستجوی چشم اندازهای لیست های مشارکت همزمان با رفتار جستجوی چشم اندازهای سنتی است. این کار باعث سهولت کار می شود زیرا شما می توانید برای ایجاد لیست خود از سئو سایت خود استفاده کنید کار اضافی مورد نیاز نیست

با این حال ، با لیست های انتخاب کردن ، شما محدود به جستجوهای پایین قیف نیستید. برخلاف بیشتر برنامه های بازاریابی موتور جستجو ، شما به دنبال یافتن خریدار نیستید که خیلی زود خرید کند. در عوض ، شما به دنبال مشتریانی هستید که خود به تجارت شما علاقه مند بوده و مایل به خرید مکرر باشند.

این روش برای بسیاری از فروشگاه های تولید سرب و تجارت الکترونیکی معجزه می کند ، به ویژه هنگامی که آنها بیشتر از قیمت یا سایر ملاحظات به راحتی علاقه مند باشند.

پس از همه ، خرید از اولین لینک در SERP راحت تر است. هرچه خرید بیشتر در نظر گرفته شود ، رویکرد پایین قیف کمتر کار می کند.

اینجاست که opt-in به ایده ای نابغه تبدیل می شود.

اکنون می توانید هنگام بهینه سازی برای لیست های انتخاب خود ، موضوعاتی را که بیشتر به سمت بالای چشم انداز قیف هدایت می شوند ، هدف قرار دهید. به عنوان مثال ، اگر تلویزیون های 8K می فروشید ، شرط شما برای فروش فلش این است كه در بالای SERP برای بهترین تلویزیون های 8K ظاهر شوید.

این امر همچنین به شما امکان می دهد حتی زمانی که کاربران مارک و اندازه تلویزیون مورد نظر خود را تعیین می کنند ، رتبه بندی کنید.

با این حال ، برای کسانی که تازه سفر خود را برای خرید اولین تلویزیون خود آغاز کرده اند ، چندین پرسش در مورد موضوعات بی شماری وجود دارد.
آنها انواع صفحه ، سرعت پردازنده ، مقایسه قیمت ها و موارد دیگر را جستجو خواهند کرد.

اکنون ، اگر قصد خرید این خریداران را دارید ، نام تجاری خود را بهینه می کنید تا در جستجوهای SERP به خوبی نشان داده شود. انجام این کار به وب سایت شما و همچنین اقتدار نام تجاری در SERP می دهد. همچنین این احتمال وجود دارد که وب سایت شما توسط خواننده ترجیح داده شود. وقتی این فرصت ها را برای ثبت نام در لیست انتخاب خود ایجاد می کنید ، فرصتی ایجاد می کنید که می توانید روایتی تنظیم کنید تا به آنها کمک کند تلویزیون شما را خریداری کنند. همچنین می توانید آنها را از طریق قیف تا انتهای فروش هل دهید.

نتیجه

بسیاری از ما هنگام اندازه گیری نتایج بازاریابی موتور جستجوی خود ، گریبان گیر ما شده و فقط به دنبال فروش با آخرین کلیک هستیم. چیزی که ما نمی توانیم درک کنیم این است که ما همچنین باید به دنبال راه هایی برای استفاده از SEO و SEM در هدایت سایر نتایج کانال بازاریابی باشیم.

هدف این است که خلاق باشید. پس از دستیابی به آن ، آسمان حد است.

mass gmail